追寻生命激情

老杨曾经在一篇网络日志中这样总结自己的上半生：

“我曾经沉溺于赌博，陶醉于美酒，纵情于声色，痴迷于文学，仔细思索，我并不是沉迷于这些事物本身，而是迷恋于这些事物中蕴含的激情，也许我天生不甘平庸，总想活得有点意义，但是很多激情都用错了地方，使我的人生充满坎坷，我应该追寻一种让我的生命真正奋发向上、有所作为的激情！”

老杨自以为找到生命激情是在十年前的一个晚上，一个搞策划的朋友借了两本书给老杨（具体书名现在忘了），是当时所谓的策划大师朱玉童、爱成所写，老杨越看越惊奇，发现这是一个可以创造奇迹的行业，老杨越看越激情澎湃，觉得自己这一辈子就应该干这个！

“西天取经”

怀揣着这两本书的笔记，带着无知者无畏的精神，老杨义无反顾地搞起了策划，时而快速消费品行业，时而医疗行业，时而电信增值行业，时而房地产行业，一晃数年，老杨自以为对策划已经了如指掌，以为策划技止此矣。

一个偶然的机会，老杨接触到定位创始人阿尔.里斯和杰克.特劳特所著的《定位》一书，老杨细读之下汗流浃背，发现自己头脑中“定位”的概念完全是混淆的，自己居然在“定位”都没有搞明白的情况下，多年来给N多产品和项目进行了定位。

老杨幡然醒悟，有些国内策划大师所谓的理论不过是西方营销理论的重新包装，充满了肆意发挥和自吹自擂，如果去看这些国内策划大师的著作，只能学到一些西方营销理论的皮毛，要想获得真正的原创思想，必须去看西方营销大师的原著。

从此以后，老杨踏上了阅读经典名著、向“西天取经”的旅程：

老杨接着阅读了两位定位大师的《二十二条商规》，在这本书里“定位”理论被总结成简明扼要的二十二条定律；

顺便拜读了两位大师的另一经典名著《商战》，《商战》从战略的角度探讨了商业竞争，有利于克服营销者的短视；

另一本革命性的著作《整合营销传播》宣布了传统营销传播的终结，4P转向4C，舒尔茨等人发现对于消费者而言认知大于事实，人脑是以类别和概念的形式来接受和处理信息，要想和消费者建立关系，厂商就必须整合各种形式的传播，形成一致的诉求；

在阅读营销理论书籍的同时，也看了一些广告文案方面的名著，如奥格威的《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》；

和温文尔雅的奥格威相比，“广告狂人”乔治.路易斯则表现得像一匹脱缰的野马，他的《大创意》和《广告的艺术》撼人心魄，成为无数创意人顶礼膜拜的对象，路易斯有一句名言：“广告是一种有毒气体，它能使你流泪，它能使你神经错乱，它能使你神魂颠倒！”老杨叹服：“叶茂中是可以学习的，因为他还是凡人，路易斯是学不会的，因为他是天才。”（顺便一提，叶茂中的《做》和《想》值得一看，他还是比较靠谱的，他只是认认真真地把西方的原创理论拿到中国来具体运用，绝不会改头换面地把别人的原创说成是自己的理论）；

当然作为一个营销策划人，科特勒的《营销管理》是不能不读的，可惜老杨刚买到第13版，第14版又出了，这本百科全书式的著作让老杨“啃”了整整大半年；

老杨还阅读了科特勒的另一部著作《水平营销》，相比传统的市场细分和定位理论，水平营销更有可能产生新的产品概念和开拓新的市场；

由此引起了老杨对创造性思维的兴趣，老杨阅读了“西方创新思维之父”德.波诺的《水平思考法》和《六顶思考帽》，特别是《六顶思考帽》的“不争之道”给老杨留下了深刻的印象，策划人最痛苦的事情莫过于一个好创意不能被客户接受，想要不经过争论而让客户接受自己的意见，《六顶思考帽》提供了简单有效的方法；

2013年春节，老杨花费半个月时间“啃”完德.波诺的《严肃的创造力——运用水平思考法产生创意》，这本书总结了德.波诺25年的创造性思维研究成果，德.波诺在书中提出，创意的产生不一定要依靠灵感，可以依靠系统的方法获得，这对老杨倒是好事，不必依赖酒精的刺激或者做梦来产生灵感……

最近，老杨拜读了广告行业的祖师爷霍普金斯所著的《科学的广告》、《我的广告生涯》，发现老爷子90年前写的东西居然一点不过时，而且很有现实意义，可以让我们重新审视自己，找到广告的原始状态；霍普金斯强调：“广告的唯一目的是实现销售”，他的广告带有强烈的销售目的，说他是一个营销策划大师毫不为过，不像现在大多数广告公司、策划公司是为了创意而广告、为了策划而策划；霍普金斯认为，产品的销售对象是人，广告应该建立在对人性的了解的基础上，而不是像现在一些4A公司，用某个理论模型去削足适履，还自以为高深；霍普金斯相信，一切广告行为都可以通过广告效果的跟踪调查进行评估，从而找到最为合适的方案，为此，他发明了优惠劵、试用品、试销等方法，而我们很多广告人、策划人现在还在靠拍脑袋、“头脑风暴”做广告和策划……

霍普金斯让老杨陷入沉思，我们是否太重理论而轻实践，太看重过程而忽略结果，太执迷于思考而欠缺实证……

“子实”而“乘风远播”

老杨认为，读书的目的是学以致用，是为了探索中国中小企业崛起之道，快速提升中小企业销量与品牌：

老杨在《华夏酒报》上发表《从“诸葛酿”酒的崛起谈地方品牌如何快速发展》一文，对“诸葛酿”酒的“反向营销”进行了分析和总结；

老杨写作《从茂德公香辣酱看“野兽派”营销》，总结茂德公香辣酱销售额一年增长数十倍的成功经验，提出了“野兽派”营销概念和“三猛”战术，以期为更多的中小企业提供借鉴；

老杨作为主要策划人员，全程参与了“帮你回家——寻找2009名无钱回家的民工兄弟”大型公益营销活动，活动在全国特别是广东引起了很大的反响，南方都市报评论为：“很符合‘把100万的广告做得像1000万’的广告专业追求”；

老杨针对“亮豹”墙面漆被混淆成乳胶漆的状况，进行产品概念创新，开创“隔离漆”新品类，对品牌重新进行“包装”，将一个“乡镇企业”品牌打造出国际品牌的感觉，为企业获得天使投资创造了有利的条件。

老杨将营销策划公司取名为“木易杨”（杨，从木从昜，“昜”意为“播散”，“杨”是“一种子实可以乘风远播的树木”），就是希望自己和公司能像“杨”那样，“子实”而“乘风远播”……